近幾年，智能鎖行業(yè)飛速發(fā)展，傳統(tǒng)鎖企紛紛轉(zhuǎn)型，也有越來越多的企業(yè)在跨界進(jìn)入，加入這個大軍。

　　網(wǎng)易家居專訪浙江忠恒鎖業(yè)有限公司總經(jīng)理柳小勇，他認(rèn)為，智能鎖這幾年技術(shù)迭代非?？?，現(xiàn)在每家企業(yè)都在研發(fā)新的技術(shù)和方向。未來這三年，是智能鎖行業(yè)的整合期，一大批企業(yè)將被淘汰，一線品牌的占有率將會大大提升，行業(yè)聚集化的格局將形成。

忠恒柳小勇

1. 您認(rèn)為智能鎖的消費(fèi)痛點(diǎn)是什么？貴企業(yè)的智能鎖有怎樣的核心競爭力？

　　智能鎖有三個痛點(diǎn)，第一、是不是夠安全；第二、是不是夠智能；第三、性能夠不夠好。

　　首先，我談下安全這個點(diǎn)。智能鎖由于開鎖方式比較多，那么每一種開鎖方式都存在被非法打開的可能，因此，我們針對各種開鎖方式都做了軍工級的加密處理，比如我們的高配智能鎖產(chǎn)品，黑客是無法入侵的，這也是我們獨(dú)立開發(fā)的非工作狀態(tài)，自動斷連WIFI，黑客根本沒有機(jī)會入侵。另外，在門鎖密碼連續(xù)輸錯、被撬或陌生人到訪時，都會自動抓拍，并且通過手機(jī)短信、撥打電話給管理員，確保家里的財產(chǎn)安全。

　　第二、智能程度。既然是智能鎖，智能化程度也就構(gòu)成了一個重要的痛點(diǎn)，開關(guān)門的速度能不能更快，開關(guān)門的步驟能不能更少，識別能不能更精準(zhǔn)，能不能更好地進(jìn)行手機(jī)APP交互。我們一直在這些智能化指標(biāo)上進(jìn)行探索和研究，在我們超體1號這個產(chǎn)品身上就運(yùn)用了很多黑科技，我們有獨(dú)立研發(fā)的全人工智能芯片技術(shù)，包含了AI人工智能指紋算法芯片、AI人工智能軍工級陀螺儀算法芯片、AI人工智能自檢測算法芯片、AI人工智能安裝自評級算法芯片。正因?yàn)槲覀儾捎玫氖侨斯ぶ悄芩惴ㄐ酒?，所以超體1號也被喻為是高等級智能鎖的典范，指紋識別速度更快，開門關(guān)門步驟簡化到一個動作，針對各種門外場景擁有很好的人機(jī)交互體驗(yàn)。

　　第三、性能程度。這里我主要談下功耗問題，市面上主流智能鎖配備的都是五號電池，可能用幾個月就要換電池，很麻煩。我們在忠恒的高配智能鎖產(chǎn)品引入了5200毫安時的雙塊鋰電池，一次充滿最長可用2年，可反復(fù)充電300次，一次充滿，用兩年。性能如此強(qiáng)大，功耗能做到這么極致，這也是我們產(chǎn)品受到市場認(rèn)可的一個重要因素。

 我們說配置決定性能，這個手機(jī)講配置的概念是一模一樣的，我們的產(chǎn)品定位為高配智能鎖，意思就是要用最高的配置來打造性能強(qiáng)悍的智能鎖產(chǎn)品，無論識別速度、續(xù)航時間、運(yùn)算級別，都要做到頂尖水準(zhǔn)。

　　近期，中國智能防盜鎖技術(shù)中心對忠恒高配智能鎖進(jìn)行了等級評定，最終我們是三項(xiàng)等級全五星，這也從權(quán)威的角度證明了我們忠恒在安全、智能、性能方面的技術(shù)優(yōu)勢。

2. 忠恒超體1號在今年葵花獎評選中獲得“2018葵花獎產(chǎn)品金獎”，關(guān)于這個產(chǎn)品的研發(fā)，有怎樣的故事可以跟我們分享一下嗎？

　　三年前有一次我去參觀我們國家的火箭發(fā)射基地，巨大的火箭在我們面前，感覺非常震撼，火箭圓體的造型一下子打中了我，大家都知道目前市場上的智能鎖長方體、仿錐體、棱角分明是主流，當(dāng)時我就在想能不能做一款圓體的智能鎖。后來，馬斯克發(fā)射的獵鷹重載火箭新聞再次點(diǎn)燃了我這個想法。于是，我們通過近兩年的做出了超體1號這樣一個圓潤的美學(xué)作品，火箭圓體式把手上集合了指紋、密碼、監(jiān)控、APP、刷卡、鑰匙、門鈴七大功能為一體，整體設(shè)計(jì)充滿強(qiáng)烈的未來感。

3. 今年，智能鎖市場上，更多的企業(yè)推出了人臉識別的智能鎖，您認(rèn)為這是否是一個趨勢？自動鎖的身影也更多了，您認(rèn)為自動鎖是否會引領(lǐng)智能鎖行業(yè)革命？

　　智能鎖這幾年技術(shù)迭代非常快，現(xiàn)在每家企業(yè)都在研發(fā)新的技術(shù)和方向，就趨勢而言，人臉、自動鎖、屏下指紋、指靜脈，大家都在探索，我認(rèn)為都有可能是趨勢，關(guān)鍵是看能不能在技術(shù)上優(yōu)化好，在營銷上推廣好，讓用戶覺得這是個好技術(shù)、好產(chǎn)品。我們也在部署新一代的產(chǎn)品，這里就不透露太多了。

4. 越來越多的企業(yè)跨界進(jìn)入智能鎖行業(yè)，您如何看待目前智能鎖行業(yè)的競爭態(tài)勢？

 我認(rèn)為越多人進(jìn)來，這個行業(yè)就會有越大的進(jìn)步，各種手機(jī)界的、IT界的，智能鎖行業(yè)也正在向高尖端的行業(yè)發(fā)展，包括資本方的推動，也助力了我們這個行業(yè)的發(fā)展，我很看好，我們認(rèn)為有競爭，這個行業(yè)才能做得越來越大，越來越好。我相信未來這三年，是智能鎖行業(yè)的整合期，一大批企業(yè)將被淘汰，一線品牌的占有率將會大大提升，行業(yè)聚集化的格局將形成。

5. 智能鎖行業(yè)確實(shí)很火，大家都認(rèn)為是在風(fēng)口上，但是在消費(fèi)市場，似乎還沒有完全打開，您如何看待這種現(xiàn)狀？

　　我講一個整體定制衣柜的例子，在十年前，定制衣柜的普及度在中國也不到10%，大家都買成品衣柜，那你現(xiàn)在看看，幾乎家家戶戶都會選擇定制衣柜。同理來看，現(xiàn)在的智能鎖行業(yè)就是10年前的整體衣柜行業(yè)，超高速的增長，必然會帶動整個消費(fèi)市場，今年就是一個井噴的窗口期。包括房地產(chǎn)、長短租市場、酒店的帶動，其實(shí)大家對智能鎖的認(rèn)知已經(jīng)達(dá)到一個新的水平。任何行業(yè)的爆量，都是有一個過程，我想隨著產(chǎn)品的持續(xù)迭代、各大品牌的共同努力，智能鎖在消費(fèi)市場的爆量就是這一兩年的事情了。

6. 目前忠恒在終端市場的全國布局如何？

　　到目前為止，我們在全國近1000個網(wǎng)點(diǎn)，近200家專賣店。每天簽約專賣店，預(yù)計(jì)今年我們的專賣店數(shù)量將突破300家，基本實(shí)現(xiàn)對全國地級市的全覆蓋。另外，我們在線上的布局也得到超高速的增長，京東、淘寶、蘇寧都進(jìn)入類目前十。

7. 2018年過半，回顧半年成績，忠恒在品牌的發(fā)展與推廣都有哪些突出的表現(xiàn)，下半年又將有哪些新的工作計(jì)劃？

　　我們把2018年定義為忠恒的品牌元年，產(chǎn)品、品牌、渠道在上半年都按計(jì)劃取得了很好的成績，產(chǎn)品方面我們在5月份推出了行業(yè)標(biāo)桿級作品超體1號，震動了整個行業(yè)，顛覆了人們對智能鎖產(chǎn)品的認(rèn)知。在品牌方面，我們啟動了六月份央視、高鐵、高鐵站的三位一體廣告投放，大大提升了忠恒品牌的知名度。在渠道方面，我們在六月份啟動了合聚變?nèi)珖茄不氐恼猩虝?，第一站在南京召開，現(xiàn)場就簽約了23個專賣網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商，一站完成一個省的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。下半年，我們依然圍繞品牌高端化戰(zhàn)略進(jìn)行落地，進(jìn)一步加大品牌推廣力度，拓展專賣店數(shù)量，開展全國聯(lián)動的促銷活動。另外，我們預(yù)計(jì)將在年底發(fā)布新的旗艦產(chǎn)品。

8. 請您談一下忠恒的戰(zhàn)略定位，您對忠恒未來的發(fā)展有怎樣的規(guī)劃？

　　我們很明確，我們忠恒的戰(zhàn)略目標(biāo)就是要做行業(yè)的NO.1頭把交椅。我們是這樣規(guī)劃的。2018是我們?nèi)逵?jì)劃的第一年，今年我們計(jì)劃在全國簽約300家專賣店，實(shí)現(xiàn)100家的專賣店面開業(yè)，開10場超級招商會，第一年做扎實(shí)，要幫每個專賣店賺到錢，沉淀下來，把模式做到最好，以后復(fù)制起來就更快。我們不是一味地追規(guī)模，基礎(chǔ)功做得不扎實(shí)，這也不是我們想要的結(jié)果。認(rèn)識我們的人都知道，忠恒誠信，要么不說，說出來一定做得到。2019年實(shí)現(xiàn)500家專賣店的開業(yè)，2020年實(shí)現(xiàn)1000家專賣店網(wǎng)點(diǎn)，門鎖一體銷售額破8-10億，實(shí)際上智能鎖破10億基本就是老大了。2022年，完成3000個專賣店建立，忠恒30周年，登頂行業(yè)老大。這就是我們的雄心壯志。